饰品市场正在日渐发生改变，原来十元模式店开始纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；饰品加盟连锁模式店还在进行着深刻的演化，具有很好的发展前景。

    饰品加盟连锁店具有强有力的生命力，它是市场的产物，也随着市场而发展，很多人自己开店，一开始就是天然的饰品加盟连锁店。在当前的经济大环境下，一个经营得当的饰品加盟连锁店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。

    1、如何应付饰品加盟店增多

    饰品加盟店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现了，饰品大战天天在上演；开业时的风光不再了，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话了，螳螂捕蝉，黄雀在后。

    经过一年的发展，饰品加盟店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去怎么办？

    选择一个品牌就成为非常关键的事情,重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的办法；我们看到一些品牌服装店、皮鞋店，每年淡季时，都在重新装修，投入相当大，商人从不做亏本的事；这些现象的背后肯定是有原因的；生物学家研究过生命现象中为什么植物比动物的生命周期长很多，例如千年的树很多，而千年的动物几乎没有，他们发现，最大的原因是，植物每年有一次新生的机会；一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。

     2、如何应付来客数减少：

    无论你花多少的努力，一个饰品加盟店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过一些小活动，发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了。

    一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

    访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

    3、那么如何提高客单价？

    提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品,除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品.所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；于是在商品结构上，我们来下功夫。一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；毕竟中国穷人多，富人少；越往上顾客越少。

广州市立仓货架有限公司    www.lc130.com