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终端陈列销售

高销量化妆品陈列原则

发布时间:2014-12-31 查看次数: 点击:3547
消费者购买产品首先要找到自己想要的产品,但是很多化妆品店的产品混乱摆放,导致消费者进店后没有明确的目标也不知道该从哪里找,所以想要提高化妆品销量,赢得更多利润,化妆品产品陈列的学问不可不知。
一、可获利原则
1、化妆品陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3、要注意记录能增加销量的特定的化妆品陈列方式和陈列物。
4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、陈列点原则
1、好的化妆品陈列点迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2、促销陈列点迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、不好的化妆品陈列点仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、吸引力原则
1、充分将现有化妆品集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列原则
1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,60cm以下、180cm以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点化妆品品的陈列。
2、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间,称为黄金带。富兰客林经验总结,这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈列宽度的关系。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm,因此,距离60cm,亦即距眼睛位置80cm,会有90cm宽度的视线范围,距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。
五、商品搭配原则
1、化妆品陈列在于帮助销售,陈列时要充分考虑商品之间的搭配。
2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列,裤子与鞋的组合陈列等;电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。
3、为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。
六、一目了然原则
1、化妆品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。
2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。
3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。
4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。
七、清洁卫生原则
经验总结,卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。

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