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终端陈列销售

开饰品店应知道的6个饰品陈列原则

发布时间:2014-12-31 查看次数: 点击:4740
  • 开饰品店应知道的6个饰品陈列原则    饰品陈列的方法有很多种,各有千秋。在加盟索女潮流饰品连锁店时,总部会有一套完善的饰品陈列方法,并将多种方法整理成一系列的操作规范,不断对旗下的饰品连锁店给以培训传授,以使各饰品连锁店达到吸引消费者的注意力,激发消费者的潜在购买欲,促使消费者尽快完成购买行为的最终目的。索女潮流告诉你几个饰品店陈列原则:

        一、饰品陈列的首要原则,开始要讲求“量”的概念
        俗话说:“货卖堆山 ”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使饰品门店形象生动化的一个重要条件。比如说,当你看到一串水晶项链时,你只会觉得还不错,但是当你看到一片水晶项链时,你就会觉得它太漂亮了,忍不住想要买一条,这就是量在起作用。

     二、要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置
        一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出饰品群的气势,也是为了符合量感陈列的原则;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。

     三、要求讲求色的搭配
        很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。

     四、要求左右结合,吸引顾客
        一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。

     五、将易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一
        因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。

     六、充分利用饰品店面的灯光,将饰品衬托的更加耀眼夺目

        首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证饰品的易见易找;其次,要合理利用射灯,将饰品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。 

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